Cuando me presento y hablo sobre mi historia y mi camino hacia el éxito, normalmente digo algo como “No soy nada especial”. Créame, ¡este no es un plan humilde o no tan sutil bombardeado con afirmaciones positivas!
Lo que quiero decir con esto es que no pertenecía a ninguna sociedad secreta donde me transmitieran el código secreto para tener éxito como empresario.
De hecho, dejando a un lado las sociedades secretas, he construido un negocio de siete cifras en los últimos ocho años porque me di cuenta desde el principio de que si quería tener éxito, tenía que trabajar en lo que era. Bueno, en mi caso eso fue ver cómo otros podían estructurar su negocio de manera más efectiva y estratégica.
Una vez que entendí eso, quise encontrar una manera de vender uno a muchos en lugar de uno a uno, lo que significaba que no estaría encadenado a mi escritorio todas las noches hasta volverme loco.
En mi primer año como coach de negocios gané alrededor de £220.000. Bastante bien, ¿verdad? Más de cinco veces lo que ganaba en un año en mi trabajo normal. Pero me di cuenta de que estaba trabajando un promedio de 80 horas a la semana para ganar esta cantidad de dinero.
Lisa Johnson, de 46 años (en la foto), ganó £16 millones en sólo seis años gracias a una deuda de £35.000.
Así que todavía no pasaba suficiente tiempo con mis gemelos que ahora tienen 12 años. Dejé mi trabajo de 9 a 5 para trabajar de 6 a.m. a 10 p.m. No era la vida de autónomo que había imaginado.
Un año después, ganaba más de 1 millón de libras esterlinas al año y trabajaba una media de 30 horas al mes.
Fue porque me di cuenta de que les estaba enseñando a mis 121 clientes lo mismo cada vez.
He desarrollado pasos, etapas y estrategias para facilitar su camino desde una cabeza hambrienta y estresada hasta una productividad profesional.
Así que hice lo intuitivo, lo escribí, lo empaqueté y ahora sustenta mi enseñanza en todos mis grupos y programas, pero especialmente en mi producto estrella One To Many®.
Entonces, cuando escuche la siguiente oración, estaré en una buena posición para dar un consejo. (Lo cual escucho mucho de todos modos).
‘Tengo muchos conocimientos, pero no sé qué hacer con ellos’
Bien, entonces el primer paso es darte cuenta de que puedes utilizar el conocimiento que tienes en tu cabeza, sea cual sea.
Piense en una época en la que un teléfono móvil significaba un cable rizado extralargo a un teléfono fijo y hacer los deberes significaba ir a la biblioteca.
Lisa es una estratega de negocios global que dirige That Strategy Co, y ayuda a personas ambiciosas a crear flujos de ingresos pasivos y semipasivos.
Lisa es una estratega de negocios global que dirige That Strategy Co, y ayuda a personas ambiciosas a crear flujos de ingresos pasivos y semipasivos.
Estamos hablando de BTI. (¡Antes de Internet!) Fue la introducción al mundo accesible que ofrece Internet lo que puso la bola en marcha. La gente empezó a darse cuenta de que podían aprender de otras personas, así que empezaron a pensar.
‘¿Por qué no pude hacerlo? “Ese tipo está recibiendo miles de clics y nos muestra cómo reemplazar el filtro de una secadora. ¿Por qué no puedo compartir mis conocimientos?”
Millones de personas en todo el mundo se dieron cuenta de que las personas que estaban viendo estaban en realidad a sólo unos pasos de ellos y de sus conocimientos.
Todos sabemos cosas diferentes. Piensa en lo que sabes. Piensa en tu trabajo actual, tu trabajo anterior, tus pasatiempos, tus intereses.
¡He trabajado con practicantes de hula-hoop, paseadores de perros, entrenadores personales, contadores y todo lo demás!
Lo único que sabían era que tenían en común. Y si sabes cosas, puedes vender ese conocimiento.
Lisa cree que todo el mundo tiene una habilidad única que, si se comercializa correctamente, puede generarles mucho dinero.
Ahora, antes de que el mundo se redujera a tu mano o a una pequeña caja en tu escritorio, compartir ese conocimiento era un gran desafío. Tienes un ayuntamiento una vez a la semana, un boletín informativo o un anuncio en el periódico local.
Pero gracias a Internet cualquiera puede compartir sus conocimientos y hacer crecer su negocio desde la comodidad de su hogar.
Así que aquí tienes mis mejores consejos sobre cómo ganar dinero con tu conocimiento mental:
1. No cometas el error que mucha gente piensa ‘No puedo hacerlo porque ya está hecho’
Piense en cuántas barberías y peluquerías hay en una calle principal promedio. Todos ofrecen el mismo servicio, pero todos se ganan la vida. Eso es porque aportan su propia marca, su propia especialidad, su propia personalidad. De hecho, me atrevería a decir que si no se ha hecho algo antes, ¡probablemente no sea una buena idea!
2. Después de entender y captar lo que sabes, la siguiente pregunta es cómo venderlo.
Hay muchos enfoques diferentes: programas, cursos, membresías y talleres, por lo que vale la pena familiarizarse con las opciones para ver cuál funcionará mejor para usted.
Los programas son donde enseñas tus conocimientos en línea durante un período de tiempo específico.
Si bien los cursos suelen ser una versión más pasiva de un programa que suele utilizar vídeos o libros de trabajo, las membresías son simplemente comunidades en línea. Se trata menos de aprender, más de salir con personas de ideas afines.
3. Tómate el tiempo para hacer crecer tu audiencia
Si nadie sabe que existes, no venderás nada, por muy amplios que sean tus conocimientos. Hacer el trabajo preliminar desde el principio es absolutamente esencial para convertir sus conocimientos en un negocio rentable y sostenible.
He dicho muchas veces que mi único éxito durante la noche es dormir más de seis horas, y esto se aplica al 100% si realmente quieres monetizar tus conocimientos.
Lisa, autora del best seller del Sunday Times de Make Money Online, también es madre de gemelos (en la foto).
4. No asuma que el conocimiento proviene de su historial laboral
A menudo, la base de un negocio es un pasatiempo o pasatiempo que la gente querrá conocer.
Piensa en lo que realmente enciende tu fuego, porque lo que sí es cierto es que tienes más posibilidades de triunfar si haces algo que te apasiona.
5. Cuando estés empezando, no sientas que tienes que ser súper profesional cada vez que lo hagas.
Vendí el curso con solo filmar un tutorial de 20 minutos en mi iPhone. Cuando te sientas inspirado, hazlo. Le agradarás a la gente (y por lo tanto confiarán en ti) si eres identificable.
No pongas la excusa de necesitar muchas herramientas y software profesionales para vender tus conocimientos. No lo haces. Recuerde: avance sobre la perfección.
Lisa Johnson es una estratega de negocios global que dirige That Strategy Co, y ayuda a personas ambiciosas a crear flujos de ingresos pasivos y semipasivos.
