Durante décadas, los proveedores de viviendas generalmente cubren tanto la comisión de sus propios agentes como el corredor del comprador, una estructura que deja un poco de espacio para la discusión. Sin embargo, un acuerdo legal reciente ha sacudido el sistema, para abrir la puerta a los abrazos, quién da, y cuánto dinero para compradores y vendedores.
En el Golfo, muchos agentes solicitan una comisión de 2.5% o 3%: dicen que las tarifas que dicen debido a su experiencia y conocimiento del mercado son equitativos y lleva tiempo ayudar al proceso de compra de viviendas del cliente. Los agentes también pueden enfrentar la presión de corretaje, que se puede encontrar entre el 15% y el 30% de la comisión, manteniendo las tarifas cerca del 2.5%.
Aunque algunos agentes no se apresuran a sus tarifas, algunos estarán en la situación correcta. Así es como un comprador o un vendedor puede fortalecer su mano en la discusión:
Mostrarte en serio. El agente de East Bay, Matt Castillo, dijo que los agentes son parte de la razón para determinar sus tarifas alrededor del 2,5% porque su cliente realmente cerrará es muy incierto, y el agente se le pagará. “Es posible que haya estado trabajando con alguien durante un año, y nunca pueden comprar”, dijo.
Como comprador, muestre a un agente que hará que su tiempo valga la pena. Obtenga praraprovado para un préstamo. Asegúrese de comprender su presupuesto y cuánto puede pagar. Si un agente piensa que puede comprar una casa con ellos, puede estar más interesado en las discusiones.
Como vendedor, deje en claro que está inspirado para vender, para que el agente no crea que exista ningún riesgo de que elimine la propiedad del mercado.
Determine cuánta ayuda realmente necesita. Algunos compradores quieren venir a cada espectáculo de sus agentes. Otros quieren a alguien que finalmente venga y ayude a discutir el precio. Si no necesita un agente que tenga su mano, dígales.
Lo mismo es el caso con los vendedores: si ya está administrando ciertas piezas, como escenario o fotos, puede reducir el precio.
“Esta es una buena manera para los clientes, el agente está determinando qué servicios necesitan”, dice Kyle Henry Kyle Henry, agente de Berlingam.
El precio es el tema. Si está comprando o vendiendo propiedades más caras, puede reducir sus tarifas, ya que el pago general del agente será aún mayor.
Use el mismo agente para múltiples transacciones. Si vende una casa y compra una nueva con el mismo agente, pueden reducir sus tarifas porque obtienen dos comisiones.
Comprar alrededor. Saber lo que el mercado y otros cobran lo pondrán en una mejor posición para discutir.
Mencione que no desea tener ningún inconveniente con los demás. Abordar Discusión El miembro senior del Centro de Política de Consumidor fue una consulta para los compradores y vendedores de Stephen Brobek.
Si un agente enfatiza que sus tarifas no disminuyen porque los vendedores que pagan el dinero, presionan la parte posterior de ellos. Los compradores deben preguntar: “Si el otro comprador ha discutido con éxito las tarifas bajas, ¿mi oferta no hará desventajas?” Él
Los agentes de los vendedores deben recibir instrucciones de no ofrecer una tarifa específica para interrogar a los agentes compradores y simplemente decir que se discute. Luego ofrezca una tasa puntual de medio por ciento de lo que preguntan los compradores, dijo Brobake. “Muchos agentes compradores lo aceptarán y corregirán su contrato con el comprador”.
