Después de informes contradictorios sobre cuándo se lanzará el iPhone Ultra, ahora existe un claro consenso de que se anunciará en septiembre junto con el iPhone 18 Pro.
Sin embargo, parece probable que Apple pueda adaptar la estrategia del iPhone X poco después de anunciarlo y venderlo en septiembre, y un informe de ayer sugirió que la disponibilidad de lanzamiento podría ser muy limitada…
Algunos informes anteriores sugirieron que el lanzamiento del iPhone Ultra podría retrasarse mucho, posiblemente incluso a principios del próximo año. Sin embargo, el mes pasado hubo un claro consenso de que cualquier retraso en las ventas del próximo modelo premium sería breve.
Parece muy probable que Apple anuncie oficialmente el iPhone plegable en septiembre y que salga a la venta junto con el iPhone 18 Pro o no más de un mes después.
El analista de Apple, Ming-Chi Kuo, advierte ahora que incluso con la brecha entre anuncios y ventas, la oferta de nuevos modelos podría ser muy corta. Dijo que fuentes de la cadena de suministro sugirieron que “sólo” se producirían un millón de unidades para el tercer trimestre, lo que podría extender los tiempos de entrega de cuatro a seis semanas o más.
Queda por ver cómo se compara ese número con la demanda potencial de un dispositivo que tiene un precio inicial de alrededor de $ 2,400 y potencialmente podría alcanzar un máximo de $ 3,000. Pero creo que Apple podría estar perfectamente contenta con una disponibilidad de lanzamiento limitada, y he aquí por qué.
La estrategia Ultra de Apple
El primer dispositivo Apple que llevó la etiqueta Ultra fue el Apple Watch Ultra. Aunque claramente está dirigido a aventureros, la compañía probablemente sabía que habría un grupo demográfico que simplemente querría el modelo más caro con la cara más grande en lugar de acercarse a las cimas de montañas o arrecifes submarinos. Eso es lo que parece, y la compañía ahora tiene un modelo de Apple Watch con un precio inicial que es literalmente el doble que el de la Serie 11.
Parece bastante claro que la empresa ha aprendido de esto. Esa lección es que existe un segmento de mercado lo suficientemente grande que está dispuesto a pagar más que el precio superior habitual de Apple por el modelo definitivo para fabricar productos específicamente para ellos. Este año esperamos ver tanto un iPhone Ultra como un MacBook Ultra
Básicamente, la empresa está creando un nivel de producto completamente nuevo y probando los límites de cuánto está dispuesto a pagar un determinado segmento de su base de clientes.
Una fórmula ganadora
Si las marcas de lujo han aprendido una lección, es que la disponibilidad limitada no es un error sino una característica. Es imposible entrar a un concesionario Rolex, entregar algo de dinero en efectivo y salir con el reloj que desea. De hecho, si quieres comprar un modelo de Rolex o Ferrari especialmente deseable, las empresas incluso te obligan a comprar primero un modelo menos atractivo para “establecer una relación” con un distribuidor.
La mayoría de las marcas de lujo no llegan tan lejos, pero limitan artificialmente la oferta y, al hacerlo, hacen que sus productos parezcan más deseables.
De ninguna manera estoy sugiriendo que Apple haría esto a propósito, pero si los desafíos de fabricación de un dispositivo ultra premium son tales que hay una disponibilidad limitada en el lanzamiento, ciertamente no sería algo malo para la compañía. La marca premium más la escasez es una fórmula ganadora bien establecida.
