El jefe de Saxo UK dijo que llevaría la lucha a Hargreaves Lansdowne, ya que se posiciona como un hogar natural para inversores inteligentes.
La plataforma de inversores minoristas se diseñó originalmente para comerciantes individuales y ahora sirve a inversores institucionales. Lanzó una nueva plataforma simplificada para capturar un nuevo segmento del mercado.
Ahora su jefe en el Reino Unido, Andrew Bressler, le ha dicho a This Is Money que cree que Hargreaves tiene lo necesario para desafiar a Lansdowne, una de las plataformas más populares del país, después de que un aumento de tarifas provocó que clientes descontentos desertaran y se unieran a su equipo.
La apuesta de Saxo por los inversores en bricolaje
Aunque Saxo fue uno de los pioneros del comercio en línea para clientes institucionales, no logró causar tanto revuelo en el mercado minorista como sus pares AJ Bell y Hargreaves.
La pandemia lo ha cambiado todo y ha traído nuevos actores al mercado.
FreeTrade, Trading212 y eToro ganaron popularidad a medida que los inversores más jóvenes buscaban opciones más baratas para sacar provecho de la volatilidad del mercado.
Bressler, que ha trabajado en la industria durante más de dos décadas, dice: ‘Las barreras de entrada son realmente bajas ahora, más allá de los requisitos de licencia.
“Puedes llevar (algo) al mercado en un corto período de tiempo… y tienes a tu disposición todas las posibilidades de los mercados de capitales”.
El jefe de Saxo UK dijo que podía aceptar clientes después de que Hargreaves Lansdowne aumentara sus tarifas
Y añadió: ‘La adopción ha estado impulsada en gran medida por la demanda más que por la oferta. Aunque la industria ha evolucionado, sigo pensando que se está viendo un lado de la demanda que cambia rápidamente (y) es una trayectoria de crecimiento que continuará”.
Saxo finalmente entró en este espacio hace dieciocho meses al lanzar una versión simplificada y más económica de su plataforma comercial.
Sus tarifas comienzan en una comisión del 0,08 por ciento para la negociación de acciones y ETF y del 0,2 por ciento para bonos gubernamentales y corporativos.
‘Podemos quitarle clientes a Hargreaves’
Incluso con más inversores potenciales, la competencia es más dura que nunca, afirmó Bressler.
‘No puedo pensar en ningún mercado fuera de Estados Unidos donde la competencia sea tan feroz como la del Reino Unido.
“Competir por clientes finales es un desafío increíblemente difícil para mí y para mis homólogos de cualquier otro corredor”.
Pero los jugadores heredados están empezando a perder su brillo. Hargreaves Lansdowne, el pionero de la inversión minorista, ha enojado a un pequeño segmento de sus clientes al cobrar tarifas elevadas.
Si somos lo suficientemente buenos para algunos actores institucionales, lo somos igualmente para nuestros clientes directos.
Bressler dice que esto es “un síntoma de un problema subyacente más amplio con la percepción que los clientes tienen de Hargreaves, que no ha invertido materialmente en el valor o la plataforma a lo largo del tiempo”.
Y añadió: ‘Sabemos que Hargreaves ha aportado una cantidad decente a su cartera de clientes.
“Tienen más de dos millones de clientes y están generando alrededor del 10 por ciento de ellos, lo que representa una proporción significativa de personas que buscan un nuevo hogar”.
Pero Saxo se enfrenta a los más establecidos AJ Bell e Interactive Investor, que ya han informado de una afluencia de antiguos clientes de Hargreaves que se unen a sus plataformas.
¿Era Saxo el mismo? Bressler admite que las “inundaciones no han ocurrido” y admite que pueden estar un poco fuera de lugar.
“Nuestro legado se ha centrado en gran medida en los operadores profesionales, que entienden los mercados financieros… Hemos intentado hacer evolucionar ese mensaje y creo que todavía tenemos más que hacer en el Reino Unido en términos de contar una historia”.
Lo que puede funcionar a favor de Saxo es que sus clientes típicos son como Hargreaves: ricos y con conocimientos financieros.
El argumento de Saxo es que puede dar a los inversores acceso a más acciones y otras clases de activos, incluidas opciones y divisas, lo que debería maximizar los retornos para los inversores.
‘Si somos lo suficientemente buenos para algunos actores institucionales, somos igualmente buenos para nuestros clientes directos…
“El conjunto de productos que ofrecemos le permite maximizar sus ganancias a un costo mucho menor que el de Hargreaves”.
Uno de sus grandes planes para los próximos meses es ‘recompensar’ a los inversores por poner en común sus activos con Saxo.
Bressler sostiene que los competidores encarecen la tenencia de Isus, sorbos y cuentas de inversión generales con un corredor.
“Queremos que la fusión con nosotros sea más asequible porque puedes quedarte con Saxo de por vida”.
Si no eres dueño de tu tecnología, pierdes
Bressler se enfrenta a una dura competencia de plataformas más establecidas y fantásticas empresas emergentes como Trading212, que tiene un gran atractivo entre los inversores jóvenes.
Si bien Saxo atiende a los 40 y tantos y espera que se queden con la plataforma, el 212 puede capturarlos incluso antes.
Eso significa que Saxo enfrenta una batalla cuesta arriba, pero Bressler cree que, en última instancia, todo se reducirá a cómo cada plataforma utiliza su tecnología.
“Existen riesgos potenciales en términos de lo que la IA está aportando al mercado”, afirma Bressler.
“Los ganadores y perdedores se definirán por la calidad de la tecnología que creen”.
Las plataformas que “funcionan a partir de la tecnología de otros, en lugar de desarrollar la suya propia, como Saxo, pronto podrían quedar fuera del mercado”.
Y añadió: ‘El ritmo al que estamos cambiando es muy rápido. Si no puedes mantener ese ritmo, puedes estancarte muy rápidamente”.
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