Cuando Eric Itakura enumeró su condominio de Mountain View el año pasado, esperaba ahorrar algo de dinero en la comisión.
Las reglas sobre cómo la tarifa de los agentes se rediron recientemente como parte de un grupo entre un grupo de reinos nacionales y proveedores de viviendas. A lo largo de las décadas, los vendedores generalmente se dividen entre sus propios corredores y compradores y pagan una tarifa entre el 5% o el 6%. Nuevas reglas, los observadores industriales han predicho que, finalmente obligando a los compradores y sus agentes a discusiones separadas, podrían alejarse.
Sin embargo, Itacura descubrió que no cambiaba mucho. Se ofrecieron a dos compradores, y le preguntaron que había cubierto las tarifas de sus agentes. Uno quería 2.5%, el otro 3%. Itakura sabía que no podía decir, pero también sabía que los compradores podían caminar.
Itakura dijo: “Hay una conferencia aquí que ha pasado mucho tiempo”. “Cuanto más intente hablar en contra de este valor, creará más problemas potenciales para usted”
Vendedores como Itacura en todo el país están descubriendo que cuando el acuerdo cambia las reglas de papel, la práctica del proveedor de comisiones es la misma, y por lo tanto hay FEO. La comisión de agente del comprador promedio fue del 2.5 por ciento en el segundo trimestre de 2021, en el segundo trimestre de 2021. Según Redfin – Casi lo mismo hace aproximadamente un año antes de que cambien las reglas. En un área de la bahía de tamaño mediano de $ 1.5 millones, es de aproximadamente $ 31,600 para el agente del comprador.
En el pasado, un comprador no tiene que firmar ningún acuerdo con su agente; en realidad, generalmente puede ser descuidado sobre las tarifas de su agente, por lo que generalmente se paga al vendedor. Esta práctica fue aplicada mediante las reglas de NAR para las cuales un vendedor necesitaba contactar al agente del comprador para dividir su comisión a cualquier servicio de listado múltiple aprobado por NAR, o bases de datos personales donde los agentes podían ver la casa a la venta.
Un grupo de proveedores de origen en Missouri demandó a NAR en 2019, argumentando que la práctica había inflamado artificialmente las tarifas. Un jurado estaba en su nombre y acordó “Dick” las comisiones de la Asociación de Agentes Inmobiliarios en un acuerdo. Ha creado una nueva regla para que el comprador tenga que firmar el acuerdo de presentación antes de ofrecer una oferta, mencionando las tarifas del agente y un vendedor proporcionará al comprador.
Los contratos han jugado un papel en el mantenimiento de las tarifas de la industria, especialmente en el mercado inmobiliario lento. Aunque ningún vendedor siempre puede decir, pueden sentir que tienen que cubrir el agente de un comprador, porque si no lo hacen, el comprador estará encerrado para pagar la tarifa del bolsillo que muchos compradores pueden gastar.
“Estos acuerdos son muy estresantes para aceptar las tasas normales de los agentes del vendedor, casi siempre 2.5% o 3.0%”, el compañero senior Stephen Brobek de Washington, dice el Centro de Políticas de Consumidor de DC, dice
Judiciario de los Estados Unidos bajo la administración de Biden Expresado Sobre los nuevos requisitos. En una presentación relacionada con el caso, el Departamento de Justicia advirtió que esta regla “puede dañar a los compradores y restringir cómo los corredores compiten por los clientes”.
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios dice que los contratos ayudan a definir la relación entre el comprador y su agente, agregar transparencia y permitir al comprador discutir sus tarifas. La Asociación escribió en la declaración: “El acuerdo de comprador escrito es partidario y competencia del cliente”.
Los realistas han incluido prácticas legales en varios estados, incluido California. En 2024, la Asociación de Agentes Inmobiliarios de California Patrocinado una factura Para esto, los compradores tienen que firmar estos acuerdos. Se ha pasado fácilmente con apoyo bilateral.
“Los vendedores se dan cuenta de que la compensación los beneficia”, dijo el agente de Los Ultos Jenl Boynga. “Especialmente porque los precios son tan altos, los compradores no quieren traer dinero extra. Comprar una casa en Silicon Valley es bastante difícil” “
La Asociación de Agentes Inmobiliarios de California incluye una caja de borradores de contratos de compradores estándar, incluso una caja que los agentes pueden decir que “no hay suficientes fondos para pagar al corredor de compradores”. El mensaje es claro para el vendedor: no proporcione comisiones y el comprador puede caminar.
En una declaración, el automóvil dijo que “cada vendedor no está dispuesto a tomar sus propias decisiones si cada vendedor contribuirá a la compensación del corredor del comprador”.
El agente de Berkeley, Daniel Stea, dijo: “Eres libre de decirles que no”. “Pero si no les dice que puede cambiar su oferta, porque de repente necesitan encontrar alguna forma de pagar a su agente”.
Antes de firmar, los compradores pueden intentar abrazar para pagar menos tarifas con sus agentes para traer ofertas más competitivas a la mesa. Los agentes dicen que sus tarifas son negociables, y siempre.
Sin embargo, la industria protege sus tarifas. En el Área de la Bahía, una docena de agentes han entrevistado que el 2.5% de los compradores permanecieron como tarifas estándar para los agentes, aunque algunos “descuentos” y Corretaje En menos carga. Algunos agentes dicen que pueden perder al cliente en lugar de reducir sus precios.
Ricky Flores, un agente de Sothabi en Menlo Park, dijo: “Por lo general, no voy a menos del 2.5%porque me vale la pena”. “Trabajo duro, y lo que traigo a los compradores es más valioso que quitarme mi comisión” “
Algunos agentes han entrevistado que trabajan para los agentes de estrés para mantener las tarifas del 2.5% o más que funcionan. El corretaje generalmente recibe del 15% al 40% de las comisiones de sus agentes.
Esta agencia de noticias solicitó a varios corretajes sobre si aplicaron el 2.5% de las tarifas. El banquero de Coldwell se negó a comentar. Sothby y Christie no respondieron. Un portavoz de Compass dijo en un comunicado: “Compass cree que todas las comisiones son negociables y no están determinadas por la ley”.
Dado que la mayoría de ellos solo trabajan en la Comisión, los agentes también tienen muy poco entusiasmo por la exención. Muchos actúan como agentes listados y agentes compradores y no quieren reducir el valor de la industria.
“Esta es una industria cooperativa”, dijo Brobake. “Hace que sea mucho más fácil mantener el estándar de la cultura”.
Los agentes dijeron que vieron a algunos compradores cubrir su propia comisión, especialmente las personas ricas quieren que sus ofertas fueran dulces. En los mercados calientes donde tienen más apalancamiento, un vendedor también puede presionar contra la solicitud del comprador de cubrir la compensación. Los agentes compradores, desesperados por detener la venta, pueden incluso romper su contrato original y aceptar reducir sus tarifas.
Los agentes dicen, sin embargo, rara vez llega. La mayoría de los proveedores simplemente consideran sus ganancias netas después de la comisión y eligen una oferta desde allí. La inspección, la fecha de cierre o los precios de los precios a menudo entran en discusión que la Comisión.
Al final, Itakura se sintió así, aunque saltó con tarifas del 3%, tomó esa oferta porque el comprador parecía más probable que se cerrara.
“No queríamos luchar por nada en principio”, dijo. “El panorama general es vender el condominio”.
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