Un ex agente del Servicio Secreto que protegió a los presidentes George W. Bush, Bill Clinton y Barack Obama tiene un consejo para lograr que cualquiera haga lo que usted quiera: “Cállate” y “escucha”.
“Existe el mito de que la gente piensa: ‘Si soy yo quien habla más, tendré el control'”, explica la ex agente e interrogadora Evie Poumpouras. “Es basura.”
Según Pomporas, ‘el mayor error que comete la gente es hablar demasiado.
‘Si soy yo quien habla y todos ustedes escuchan, están aprendiendo todo sobre mí.
“Estás aprendiendo lo que me importa, mis valores, mi sistema de creencias, obteniendo una buena lectura sobre mí”.
La clave para conseguir que alguien haga lo que usted quiere, señala, es aprender por qué hace lo que hace.
“Lo que hay que entender es la mentalidad motivacional de esa persona”, dijo.
Ya sea respeto, seguridad personal, familia, dinero, sexo, estatus, libertad o cualquier otra cosa, Poumporas dijo que la motivación es un marco esencial que te ayudará a presentarle el mejor caso a una persona que le ayudará a conseguir lo que quieres. querer y necesitar
“Si entras con una actitud de ‘necesito, quiero’, vas a perder”, dijo. ‘Vaya con perspectiva: ¿Qué necesita esta persona?’
Además de hablar en público y escribir libros, la ex agente del Servicio Secreto de EE. UU. Evenia ‘Evie’ Poumpouras (arriba) se desempeñó como juez en los ‘Juegos de espías’ de Bravo, una competencia de telerrealidad estadounidense de 2020 basada en programas de la Segunda Guerra Mundial y evaluó a civiles. espiar a los ciudadanos
Para Pompouras, cuya función de interrogador lo llevó a administrar pruebas de detector de mentiras como experto en polígrafo, escuchar es la mejor manera de obtener una buena lectura de alguien.
‘Todo el mundo está motivado por algo diferente. Pero entiendo que tengo que escucharte y prestarte atención’, afirmó el exagente del Servicio Secreto.
“El propósito de cada uno es diferente… Si les das a las personas suficiente espacio, se revelarán ante ti”.
Poumporous da este consejo de vida que tanto le costó conseguir en una sincera entrevista con Steven Bartlett.Diario de un director ejecutivo‘Podcast.
El ex experto en polígrafo, que también trabajó en detalle para proteger a la entonces primera dama Michelle Obama, publicó un libro en 2020 titulado ‘Being Bulletproof’ sobre ‘Leer a las personas, influir en situaciones’ y ‘Vivir sin miedo’.
El libro, en parte guía y en parte memorias, convierte sus 12 años de experiencia en el Servicio Secreto en lecciones de vida de las que cualquiera que intente navegar en un mundo incierto de personajes complejos y misteriosos puede aprender.
Un consejo rápido que aprendió en esos doce años protegiendo a los presidentes, dijo: “Siempre que escuchas a alguien decir ‘Confía en mí, sé lo que estoy haciendo’, eso suele ser lo último que quieres hacer”.
Poumporas también señala que prestar atención a lo que se dice a través del lenguaje corporal no es menos importante que escuchar activamente para aprender más sobre lo que alguien realmente te está diciendo.
“La mayor parte de lo que comunicamos es en realidad a través de nuestros cuerpos”, dijo, “no a través de las palabras que pronunciamos”.
“Cuando hablo con la gente, la forma en que sé que lo que digo resuena es que veo cabezas arriba y abajo y veo que sus ojos me siguen”, como dijo una vez. Noticias NBC.
“Si alguien se inclina y de repente dices algo y se cruza de brazos, ahora sé que dije algo que a esa persona no le gustó”, añadió Pompouras. “Pero te lo perderás si no lo ves”.
Arriba, el agente especial del Servicio Secreto Pomporas, de pie mientras el presidente Barack Obama, Michelle Obama, Malia y Sasha Obama caminan por el zoológico de Honolulu en Hawaii en 2010.
Durante sus años de servicio gubernamental, el ex agente del Servicio Secreto discutió y Se imparten cursos Ya sea para extraer mejor información, obtener una ventaja estratégica o convertirse en un comunicador más eficaz, el arte de la lectura.
Según Poumporas, sus habilidades (informantes y recursos respetados, además de tratar con algunas de las personas más peligrosas del mundo) podrían ayudar a cualquiera.
Sostiene que escuchar atentamente y observar atentamente el lenguaje corporal puede ayudar a identificar “las tácticas dilatorias, los indicadores de estrés y el lenguaje engañoso que suelen aparecer cuando alguien intenta nublar nuestro juicio y descarrilar nuestra intuición”.
Estos recursos mentales pueden resultar útiles en todas partes, desde el negocio hasta el hogar o en la escena de las citas.
Como neoyorquino greco-estadounidense, criado en Queens, Poumpouras atribuye algunos de sus dones y conocimientos a la inteligencia callejera que lo llevó al Servicio Secreto en primer lugar.
La vida temprana le mostró cómo captar muchas pistas sutiles que atraerían la atención de cualquier oyente atento, pero también le enseñó a no andar con rodeos.
‘Estamos ocupados hablando. Estamos ocupados haciendo ruido porque creemos que todos necesitan escucharme. Todo el mundo necesita conocerme, a mí, a mí, a mí”, como dijo en el podcast Bartlett’s Diary of a CEO. ‘¿Sabes que? A nadie le importa.
