He estado mirando una casa que lleva unos meses en el mercado.
Originalmente se cotizaba entre £ 750 000 y £ 775 000, pero el precio guía se ha reducido a entre £ 725 000 y £ 750 000.
Dado el mercado actual, cuánto tiempo lleva vendiéndose y posibles cambios en los impuestos a la propiedad. Presupuesto de otoño¿Cuál sería una oferta sensata?
¿Una oferta que no pueden rechazar? Un lector del Daily Mail está considerando cuánto ofertar por una casa nueva
Jane Denton, Esto es dinero, respondió: La incertidumbre sobre lo que Rachel Reeves tiene reservado para el sistema de impuestos a la propiedad de Gran Bretaña en el presupuesto de otoño está nublando el mercado inmobiliario. Se rumorea que se prevén cambios sísmicos, pero no se sabe nada con certeza.
En septiembre, una investigación de Zoopla advirtió que la incertidumbre en torno al Presupuesto de Otoño había provocado una caída del 4 por ciento en la demanda de los compradores de viviendas cotizadas por £500.000 o más en comparación con el mismo período del año pasado.
Reeves está considerando una propuesta para reemplazar el informe. Impuesto de timbre e impuesto municipal con un único gravamen anual sobre las casas de más de un determinado valor con un posible límite de £500.000.
Otros posibles cambios incluyen la introducción de nuevos tramos impositivos municipales más elevados destinados a aumentar los ingresos de propiedades más caras, y la posibilidad de introducir ganar capital Cuando las personas venden su vivienda principal si se vende por más de una determinada cantidad. La cifra correspondiente fue de 1,5 millones de libras esterlinas.
Las contribuciones al Seguro Nacional pueden potencialmente gravarse sobre los ingresos por alquiler del propietario.
La demanda de los compradores de viviendas por valor de £1 millón o más cayó un 11 por ciento en septiembre en comparación con el mismo punto del año anterior, añadió Zoopla.
Si bien hay incertidumbre en el mercado, usted tiene una casa que ya está depreciada. Una caída en el precio guía indica que el vendedor está motivado para vender, lo que lo coloca a usted en una mejor posición para regatear más y hacer una oferta.
Le pregunté a dos expertos en propiedades qué pensaban sobre cuánto debería ofrecer.
Matt Leitch, director de la agencia de compras Oko London, dijo: Si alguna vez hubo un momento para probar el mercado, es ahora.
Hay dos razones principales por las que las propiedades siguen sin venderse.
En primer lugar, el vendedor debe vender claramente. Esto podría ser un cambio tasas hipotecariasCualquier trámite por pérdida de empleo, divorcio o estrés. Pregúntale al agente, porque probablemente te revelará la información, aunque no debería hacerlo.
Matt Leach dice que ahora es un buen momento para probar el mercado
En segundo lugar, el agente vendedor puede inicialmente sobrevalorar la propiedad.
Muchos compradores consideran ofertas entre un cinco y un 10 por ciento por debajo del precio de venta. Me imagino que no se ha materializado una oferta de este nivel, de ahí el nuevo precio de lista.
En el mercado actual, las propiedades que se venden son casas bien ubicadas y solicitadas que actualmente tienen buenos precios, precios competitivos y se ofertarán en las primeras visitas.
Si esta casa ha estado en el mercado durante algunos meses, uno de estos factores la está debilitando, y yo sugeriría que probablemente el precio sea la razón.
A pesar del creciente mercado de listados de propiedades, los agentes de venta competitivos todavía están atrayendo a vendedores con valoraciones exorbitantes sabiendo que una vez que el contrato está cerrado, el vendedor no tiene más remedio que expirar y el agente bajará gradualmente hasta el precio de venta.
Sin embargo, cuanto más tiempo esté la propiedad en el mercado, menos deseable será para los compradores en el portal web. Y cuanto más desesperado esté el vendedor, más probabilidades tendrá de aceptar la oferta de seguir adelante con su vida.
Ahora es una gran oportunidad para ejercitar su poder de compra. Sin embargo, debes colocarte en la mejor posición posible como comprador.
Haz tu tarea primero. Consulta en portales como Rightmove precios de venta de propiedades similares que respalden tu caso.
Si no tiene nada que vender y, en principio, está de acuerdo con su acreedor hipotecario y sus abogados, se pondrá en una posición negociadora más sólida.
Presente su oferta por escrito al agente inmobiliario con comprobante de depósito.
Si estuviera asesorando a un cliente hoy, abriría con una oferta de £695.000. Eso es aproximadamente un 10 por ciento de descuento sobre el precio guía inicial de alto nivel y un 4 por ciento por debajo del precio guía más bajo de su nuevo precio guía.
Lo peor que puede pasar es que el vendedor diga que no y usted regrese con una oferta mayor.
Lily Oliver dijo que actualmente es un mercado de compradores.
Lily Oliver, fundadora del agente de compras de Bristol, Oliver Roth, dijo: Cuando una propiedad lleva meses en el mercado y el precio ya ha bajado, suele ser una señal de que el precio inicial era optimista o que las circunstancias del vendedor han cambiado, lo que ha provocado una mayor disposición a negociar.
En este caso, una casa que inicialmente cotizaba entre £ 750 000 y £ 775 000 y luego se redujo a £ 725 000 o £ 750 000 sugiere que los vendedores están deseosos de asegurar una venta y ahora pueden estar abiertos a ofertas sensatas por debajo del extremo inferior de ese rango revisado.
Es inusual ver un rango cotizado en lugar de un único precio guía, por lo que utilizaré la cifra más baja de £725.000 como un verdadero punto de referencia para la valoración.
Antes de tomar cualquier decisión, hablaría directamente con el agente de ventas para evaluar cuánto interés nuevo ha generado la reducción de precio y qué tan motivados están los vendedores. Si la casa todavía ve una actividad nueva limitada después de la caída, fortalece su posición como comprador.
El siguiente paso es analizar evidencia comparable, como casas similares en el área que se hayan vendido recientemente, para garantizar que los nuevos precios guía estén en línea con el mercado local.
Si las ventas comparables respaldan el extremo inferior del rango o menos, esto respaldaría una oferta inicial de alrededor del 5 por ciento por debajo de £ 725 000, es decir, alrededor de £ 688 000. Esto da lugar a la discusión y al mismo tiempo parece serio e informado.
En la mayoría de los casos, dependiendo de la competencia, la motivación del vendedor y las características únicas de la propiedad, esperaría que la cifra final acordada esté entre uno y dos puntos porcentuales por encima de eso.
Sin embargo, es importante recordar que la estrategia de oferta depende mucho del contexto.
Aún no conocemos los detalles de la propiedad, la situación del vendedor o su posición como comprador; todo esto afectará el asesoramiento.
Por ejemplo, un comprador sin cadenas o un comprador en efectivo puede tener más apalancamiento, mientras que una propiedad con un gran interés puede requerir una oferta firme para seguir siendo competitiva.
En resumen, utilizaría 725.000 libras esterlinas como base de fijación de precios, comprobaría las motivaciones con el agente inmobiliario e iniciaría negociaciones entre 685.000 libras esterlinas y 690.000 libras esterlinas, con el objetivo de llegar a un acuerdo más cercano a las 700.000 libras esterlinas si fuera necesario.
Este enfoque equilibra la equidad con la prudencia en el actual clima de mercado, que en última instancia está liderado por un mercado de compradores en este momento, particularmente el presupuesto de otoño.
